11月8日，在第九届中国国际进口博览会举办之际，由上海市青浦区白鹤镇人民政府主办，上海虹桥寰球跨境电子商务有限公司承办的“虹桥链寰球·跨境启新程——跨境电商赋能企业贸通新未来”主题交流活动圆满落幕。本次活动汇聚了上海青浦区政府、虹桥国际中央商务区管委会领导，澳大利亚贸易投资委员会（Austrade）、新西兰贸发局等国际机构代表，以及TikTok、小红书等全球头部平台与众多跨境生态企业。
在这场政企协同、链接全球的对话中，澳洲婴童营养品牌Witsbb健敏思作为跨境母婴赛道的代表企业受邀出席，其品牌总监Sid发表了现场演讲。透过这场分享，外界不仅看到了一条细分赛道的崛起路径，更窥见了品牌Witsbb健敏思如何跨越“引进来”的初级阶段，在中国市场实现深度扎根。
挖掘母婴营养品红海痛点：健敏思走进敏宝家庭
母婴营养品向来是一片竞争激烈的红海，常规产品供给早已饱和。然而，Witsbb健敏思的商业洞察切中了一个长期被忽视的“信任洼地”——敏宝家庭。
据世界过敏组织（WAO）相关统计，全球约30%至40%的人口正受到过敏性疾病困扰；而在中国，0至24月龄婴幼儿食物过敏检出率高达5.6%至7.3%。这意味着，每100个中国宝宝中，就有约6至8个面临过敏问题的困扰。对于超过四成的“敏宝家庭”而言，挑选营养品犹如一场如履薄冰的“排雷”，他们对成分表的严苛要求，构成了母婴市场中最特殊的刚需。
从消费视角来看，哪里有未被满足的极致焦虑，哪里就有高溢价的商业蓝海。面对这个极其复杂且严苛的细分市场，Witsbb健敏思自创立之初便确立了“以规避常见食物过敏原配方”为核心研发理念，为品牌挖掘敏宝赛道构筑了一道难以复制的“信任护城河”。
构建行业透明标尺：以“无敏原100+”立足标准
在跨境电商的浪潮中，产品“引进来”是第一步，如何“立得住”考验的是市场对品牌的信任。面对营养品市场普遍存在的品控难题，Witsbb健敏思的解法是回归合规与标准的本质。
“每一款营养品上架前，都经过澳洲TGA备案，从原料筛选、生产灌装、成品检测直至药房出售，每一环均接受着比普通食品更为严苛的审视。”Sid表示。依托TGA的认证体系，健敏思实际上在母婴这一营养赛道内，拉高了供应链源头的竞争门槛。
据公开信息显示，2025年4月，健敏思发布了行业首份“无敏原100+透明清单”，主动规避了牛奶、鸡蛋、花生等100余种常见过敏原；2026年2月，更是牵头联合多方力量推动《无常见过敏原营养配方食品技术要求》团体标准正式发布。
今年7月，该品牌更是主动敞开澳洲工厂大门，接受央视网权威媒体的溯源审视，将“看不见的品质”转化为可见的消费者信任。健敏思通过透明化与标准化，缩减了消费者在母婴营养品选择上的顾虑，也为自身在国际贸易中赢得了更高的话语权。
打通跨境全链路：用硬核实绩稳居赛道榜首
如果说严苛的品控是品牌立足的内功，那么中国开放包容的营商环境与国家级展会的溢出效应，则是其爆发式增长的外部引擎。
得益于对品质的坚守和源头供应链的高效把控，Witsbb健敏思在市场上迎来了实质性的业绩兑现。截至2026年，Witsbb健敏思已蝉联抖音婴童营养品“连续五年销售额第一”及“连续五年销量第一”的市场地位认证。其中，旗下明星单品液体钙售出超950万盒，维生素AD售出超500万瓶，品牌复购率超50%，好评率达99%。依托“电商平台+产业带”的先行区优势，Witsbb健敏思真正打通了从海外原产地到中国消费者手中的高效链路。
今年是健敏思连续第3年参展进博会，在澳大利亚贸易投资委员会（Austrade）的长期指导下和上海市政府在优化营商环境上给予的支持，让健敏思借力国际平台收获溢出效应。上海市各级政府、青浦区及白鹤镇在通关便利化、跨境电商公共服务平台搭建上的持续发力，为包括健敏思在内的跨国企业提供了丰厚的生态土壤。
立足“链寰球”新起点：借中国经验反哺全球
本次活动的主题“虹桥链寰球”，与当前中国企业出海的全球化愿景高度契合。在完成了在中国市场的深度扎根后，Witsbb健敏思的视野已不仅限于单一市场的销售，而是将中国作为其全球化版图的新起点与新标杆。
记者发现，在国内市场板块，健敏思已陆续推出符合“蓝帽子”认证标准的产品，满足追求国标合规的消费者需求；同时，在深耕中澳市场之外，品牌已将触角延伸至东南亚、新西兰等国家，坚持“遵循当地食品安全法规+结合本土敏宝需求”的底层逻辑。
未来，Witsbb健敏思将持续借力进博会的溢出效应和TikTok等国际生态平台，在澳贸委的带领和上海政府的支持下，探索中国区成功经验的全球化复制。这标志着，以Witsbb健敏思为代表的澳洲婴童营养品牌，正从单纯的“全球好物搬运工”，向“中国标准与经验输出者”蜕变。
从填补敏宝细分赛道的空白，到推动团体标准的发布，再到“借船出海”实现经验反哺，Witsbb健敏思的发展轨迹，为当下陷入同质化内卷的母婴行业提供了一个极具参考价值的破局样本：在流量红利见顶的今天，真正的增长引擎源于对用户痛点的极致回应，以及对合规与标准的长期坚守。
“志合者，不以山海为远。”在“虹桥链寰球”的新征程上，我们期待看到更多像Witsbb健敏思这样的企业，在政府与国际机构的协同护航下，不仅将全球好物引进中国，更让中国市场的成熟标准走向世界，共同书写全球母婴健康产业的新篇章。
